Un solo CRM per gare, progetti e logistica infrastrutturale in Africa Centrale.

Strata Industries realizza progetti residenziali, commerciali, industriali e infrastrutturali in Africa Centrale: cicli di vendita lunghi, gare pubbliche e private e documentazione pesante per ogni offerta.

Le opportunità vivevano in caselle personali e chat WhatsApp. Le scadenze delle gare erano su una lavagna, le stime di costo su fogli locali e i sopralluoghi raramente lasciavano traccia scritta.

Logistica e ingegneria non vedevano la pipeline commerciale: mezzi e squadre venivano pianificati solo a contratto firmato, spesso troppo tardi.

1. 01Discovery su tutto il ciclo: ricezione gara, sopralluogo, stima, presentazione offerta, aggiudicazione, mobilitazione e chiusura progetto.
2. 02Un CRM HubSpot con tre pipeline dedicate: Gare e Offerte, Progetti in Delivery, Richieste Logistica e Mezzi, ognuna con fasi e campi obbligatori propri.
3. 03Proprietà custom per tipo di progetto, valore contratto, tipo cliente (pubblico / privato / EPC), paese, permessi e requisiti HSE, così ogni deal è analizzabile senza aprire un documento.
4. 04Template di preventivo e offerta in HubSpot, con file di stima, disegni e permessi allegati al record del deal invece che su un drive condiviso.
5. 05Automazioni: promemoria prima di ogni scadenza di gara, passaggio automatico dei deal vinti a un record di progetto e task di follow-up sui subappaltatori.
6. 06Dashboard per paese, tipo di progetto e fase, più un report settimanale di revisione gare per la leadership.

• Tre pipeline per gare, delivery e richieste logistiche.
• Ogni documento d'offerta allegato al deal, tracciabile dal primo contatto alla consegna.
• Promemoria automatici sulle scadenze: nessuna gara presentata in ritardo.
• Report di sopralluogo compilati da mobile e sincronizzati sul record azienda.