Cold outreach che ha trasformato un catalogo sessantenne in €312K di nuovo fatturato.
Abbiamo costruito un motore di HubSpot Sequences che ha portato l'illuminazione di lusso di Il Bronzetto davanti ad architetti e buyer dell'hôtellerie tra Europa e Golfo: 12.480 email, 99,8% di deliverability, 27 deal generati.
La sfida
Il Bronzetto vende illuminazione di lusso su misura a hotel cinque stelle, architetti e interior designer: un mercato che non si spamma, si conquista. L'outbound era manuale, non tracciato e incoerente: alcuni prospect ricevevano tre follow-up, altri nessuno.
In più, inviare dal dominio principale dell'atelier metteva a rischio anni di reputazione del dominio: un'email fredda mal confezionata poteva far finire ogni preventivo e studio di fattibilità nello spam.
La direzione non aveva alcuna attribuzione: nessun modo di sapere quale email, persona o cadenza generava davvero un deal.
Il nostro approccio
- 01Costruzione della lista partendo dall'ICP su Apollo: architetti, interior designer, procurement FF&E e gruppi dell'hôtellerie tra UE e Golfo, segmentati per ruolo, area e tipo di progetto.
- 02Infrastruttura di deliverability prima del primo invio: dominio di invio dedicato, configurazione completa SPF/DKIM/DMARC e warm-up di due settimane, mantenendo intatto il dominio principale dell'atelier.
- 03HubSpot Sequences per ruolo: cadenze in quattro step su 14 giorni, con personalizzazione presa direttamente dai dati CRM (tipo di progetto, area, aperture recenti), così ogni email sembra scritta a mano.
- 04Le risposte arrivano automaticamente a vendite con uno SLA, e ogni meeting, deal ed euro viene attribuito alla sequenza e all'email che lo ha generato.
Cosa abbiamo rilasciato
- Dominio di invio dedicato con 99,8% di deliverability su 12.480 email.
- Quattro cadenze per persona, dall'architetto al procurement.
- Attribuzione completa: ogni deal ricondotto alla sequenza che l'ha aperto.
I risultati nel dettaglio
12.480 email inviate da un dominio dedicato e completamente scaldato: il dominio principale dell'atelier non ha mai toccato il cold outreach, e i preventivi sono continuati a arrivare in inbox.
Sopra il benchmark tipico di HubSpot Sequences, perché ogni email era personalizzata con i dati CRM, non una mail massiva da template.
Nuovi progetti di illuminazione su misura aperti in pipeline direttamente dalle sequenze a freddo: meeting prenotati, non fortuna.
Fatturato chiuso e vinto attribuito al programma outbound in cinque mesi, con report per sequenza su cui la direzione può contare.
Un modello ripetibile in quattro fasi, pensato per rilasciare valore in settimane, non in trimestri.
01 DiscoveryAudit di dati, strumenti e revenue motion. Mappiamo lo stato attuale in 1–2 settimane.
02 ArchitetturaModello dati, automazioni e reporting condivisi con il tuo team prima di costruire.
03 BuildImplementazione su HubSpot e sistemi connessi, con demo settimanali e zero black box.
04 ScaleEnablement, dashboard e un ciclo di ottimizzazione continuo collegato ai tuoi KPI.
Se uno di questi punti ti suona familiare, parliamone.
Vendi ad alto valore ad architetti, designer o gruppi dell'hôtellerie e l'outbound è ancora improvvisato. Temi di bruciare la reputazione del dominio principale con il cold email, e hai ragione. Le risposte finiscono nelle caselle personali e i follow-up dipendono da chi se lo ricorda. Non riesci a capire quale campagna, persona o email ha davvero generato fatturato.
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