Cold outreach che ha trasformato l'expertise sui residui industriali in un flusso costante di deal.
Un motore outbound HubSpot + Apollo ha aperto conversazioni con plant manager e responsabili HSE in tutta Italia: 6.180 email, 99,7% di deliverability, 17 deal generati.
La sfida
IES Srl aiuta le aziende industriali a dare valore a residui e sottoprodotti: una vendita tecnica e normata, dove l'interlocutore è un plant manager o un responsabile HSE che ignora i pitch generici.
Il nuovo business arrivava quasi solo da passaparola e fiere: nessun outbound strutturato, nessun modo di raggiungere le centinaia di stabilimenti che non conoscevano IES.
Il team commerciale non aveva un sistema condiviso: i contatti vivevano in fogli di calcolo e caselle email, i follow-up dipendevano dalla memoria e nulla era misurabile.
Il nostro approccio
- 01Costruzione della lista partendo dall'ICP su Apollo: plant manager, responsabili HSE e ambiente in aziende manifatturiere, chimiche e agroalimentari in tutta Italia, segmentati per settore e tipo di residuo.
- 02Infrastruttura di deliverability prima del primo invio: dominio di invio dedicato, configurazione completa SPF/DKIM/DMARC e warm-up graduale, mantenendo intatto il dominio corporate.
- 03HubSpot Sequences per segmento: cadenze in tre step su 12 giorni, con messaggi costruiti su angoli normativi ed economici concreti (classificazione sottoprodotti, costi di smaltimento, end of waste), non su claim green generici.
- 04Ogni risposta arriva al consulente giusto con uno SLA, e ogni meeting e deal viene attribuito alla sequenza che lo ha generato.
Cosa abbiamo rilasciato
- Dominio di invio dedicato con 99,7% di deliverability su 6.180 email.
- Tre cadenze per segmento: manifatturiero, chimico, agroalimentare.
- Attribuzione completa: ogni deal ricondotto alla sequenza che l'ha aperto.
I risultati nel dettaglio
6.180 email inviate da un dominio dedicato e completamente scaldato: il dominio corporate non ha mai toccato il cold outreach e le comunicazioni ai clienti sono continuate ad arrivare in inbox.
Un ottimo risultato per un pubblico tecnico industriale, perché ogni email partiva da un angolo normativo o economico concreto, non da un pitch generico sulla sostenibilità.
Nuovi contratti di gestione sottoprodotti e intermediazione aperti in pipeline direttamente dalle sequenze a freddo: meeting prenotati, non fortuna.
Meeting qualificati con plant manager e responsabili HSE prenotati direttamente dalle sequenze a freddo, tutti attribuiti per segmento e sequenza.
Un modello ripetibile in quattro fasi, pensato per rilasciare valore in settimane, non in trimestri.
01 DiscoveryAudit di dati, strumenti e revenue motion. Mappiamo lo stato attuale in 1–2 settimane.
02 ArchitetturaModello dati, automazioni e reporting condivisi con il tuo team prima di costruire.
03 BuildImplementazione su HubSpot e sistemi connessi, con demo settimanali e zero black box.
04 ScaleEnablement, dashboard e un ciclo di ottimizzazione continuo collegato ai tuoi KPI.
Se uno di questi punti ti suona familiare, parliamone.
Vendi servizi B2B tecnici o normati e l'outbound è ancora improvvisato. I tuoi interlocutori sono plant manager o responsabili HSE che ignorano i pitch generici. Il nuovo business dipende da passaparola e fiere, senza una pipeline prevedibile. Non riesci a capire quale campagna, segmento o email ha davvero prodotto un deal.
Vuoi un risultato come questo?
Parlaci del tuo CRM: tracciamo la strada più rapida verso il prossimo numero da raggiungere.
Continua a leggere
Tutti i case studies- Circular EconomyBioil AfriqueAbbiamo unificato dati di partner, clienti e raccolta dentro HubSpot per dare a Bioil Afrique controllo operativo reale durante la crescita.
- Circular EconomyBioil AfriqueUn motore outbound HubSpot + Apollo ha portato l'offerta di economia circolare di Bioil Afrique a cucine industriali, catene alberghiere e produttori alimentari: 8.240 email, 99,5% di deliverability, 22 deal generati.
- HR TechSelectic GmbHTargeting su Apollo e HubSpot Sequences hanno trasformato l'outreach di Selectic da improvvisato a industriale: 9.860 email, 99,7% di deliverability, 12,1% di reply rate.