Un CRM che segue ogni ettaro, raccolto e contratto di fornitura.

Le negoziazioni di fornitura con le industrie di trasformazione locali vivevano in email personali e chat WhatsApp, con volumi, prezzi e finestre di consegna concordati a voce e raramente registrati in un unico posto.

Ogni linea colturale, soia, palma, girasole, mais, era gestita da un team diverso: nessuno vedeva i volumi impegnati rispetto alla resa attesa prima delle decisioni di semina.

Progetti di espansione dei terreni, relazioni istituzionali e fornitori di macchinari erano tracciati in fogli separati, rendendo impossibile pianificare il passaggio da 7.000 a 20.000 acri sulla domanda commerciale reale.

1. 01HubSpot CRM come unico sistema di riferimento per acquirenti, partner istituzionali, fornitori e progetti fondiari, con un modello dati condiviso tra team commerciale e agronomico.
2. 02Due pipeline dedicate: Contratti di Fornitura (per coltura, volume, prezzi di riferimento e finestra di consegna) e Progetti Fondiari ed Espansione (dall'identificazione del terreno al dissodamento, meccanizzazione e primo raccolto).
3. 03Proprietà personalizzate per linea colturale, ettari sotto contratto, tonnellaggio impegnato e stagione: gli impegni commerciali sono leggibili in ogni momento rispetto alla superficie coltivata.
4. 04Workflow automatizzati per promemoria di rinnovo per stagione, follow-up sulle finestre di consegna e approvazioni interne oltre soglie di volume o prezzo.
5. 05Dashboard per la direzione su tonnellaggio impegnato per coltura, valore contratti per acquirente, stato dei progetti di espansione e acri in avvicinamento all'obiettivo di 20.000.

• Contratti di fornitura strutturati per coltura, volume e stagione.
• Espansione fondiaria gestita come pipeline, non come foglio Excel.
• Tonnellaggio impegnato visibile rispetto alla superficie coltivata.
• Dashboard su valore contratti per acquirente e per coltura.