Un CRM che segue ogni ettaro, raccolto e contratto di fornitura.
AGRIMA coltiva oltre 7.000 acri in agricoltura meccanizzata — soia, palma, girasole e mais — con l'obiettivo di 20.000. Abbiamo costruito un CRM HubSpot che gestisce contratti di fornitura con l'industria locale, progetti di espansione dei terreni e impegni di consegna in un unico sistema.
La sfida
Le negoziazioni di fornitura con le industrie di trasformazione locali vivevano in email personali e chat WhatsApp, con volumi, prezzi e finestre di consegna concordati a voce e raramente registrati in un unico posto.
Ogni linea colturale — soia, palma, girasole, mais — era gestita da un team diverso: nessuno vedeva i volumi impegnati rispetto alla resa attesa prima delle decisioni di semina.
Progetti di espansione dei terreni, relazioni istituzionali e fornitori di macchinari erano tracciati in fogli separati, rendendo impossibile pianificare il passaggio da 7.000 a 20.000 acri sulla domanda commerciale reale.
Il nostro approccio
- 01HubSpot CRM come unico sistema di riferimento per acquirenti, partner istituzionali, fornitori e progetti fondiari, con un modello dati condiviso tra team commerciale e agronomico.
- 02Due pipeline dedicate: Contratti di Fornitura (per coltura, volume, base prezzo e finestra di consegna) e Progetti Fondiari ed Espansione (dall'identificazione del terreno al dissodamento, meccanizzazione e primo raccolto).
- 03Proprietà personalizzate per linea colturale, ettari sotto contratto, tonnellaggio impegnato e stagione: gli impegni commerciali sono leggibili in ogni momento rispetto alla superficie coltivata.
- 04Workflow automatizzati per promemoria di rinnovo per stagione, follow-up sulle finestre di consegna e approvazioni interne oltre soglie di volume o prezzo.
- 05Dashboard per la direzione su tonnellaggio impegnato per coltura, valore contratti per acquirente, stato dei progetti di espansione e acri in avvicinamento all'obiettivo di 20.000.
Cosa abbiamo rilasciato
- Contratti di fornitura strutturati per coltura, volume e stagione.
- Espansione fondiaria gestita come pipeline, non come foglio Excel.
- Tonnellaggio impegnato visibile rispetto alla superficie coltivata.
- Dashboard su valore contratti per acquirente e per coltura.
I risultati nel dettaglio
Le trattative con gli acquirenti sono strutturate per coltura e stagione: la domanda si assicura prima della semina invece di inseguirla dopo il raccolto.
Volumi, base prezzo e finestre di consegna sono campi CRM con promemoria automatici, al posto dei follow-up manuali tra caselle email.
Ogni accordo di fornitura è registrato e assegnato: il tonnellaggio impegnato è confrontabile in ogni momento con la superficie coltivata.
Identificazione terreni, dissodamento e meccanizzazione sono fasi di pipeline: la direzione ha una vista reale del percorso di espansione.
Un modello ripetibile in quattro fasi — pensato per rilasciare valore in settimane, non in trimestri.
01 DiscoveryAudit di dati, strumenti e revenue motion. Mappiamo lo stato attuale in 1–2 settimane.
02 ArchitetturaModello dati, automazioni e reporting condivisi con il tuo team prima di costruire.
03 BuildImplementazione su HubSpot e sistemi connessi, con demo settimanali e zero black box.
04 ScaleEnablement, dashboard e un ciclo di ottimizzazione continuo collegato ai tuoi KPI.
Se uno di questi punti ti suona familiare, parliamone.
Vendi volumi di commodity e gli accordi vivono tra email e chat. Gestisci più linee colturali o di prodotto con team separati e nessuna vista condivisa. Hai bisogno di vedere i volumi impegnati rispetto alla capacità produttiva. Stai scalando terreni, impianti o siti e vuoi tracciare l'espansione come una pipeline.
Vuoi un risultato come questo?
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