Dare a una HR-tech startup in forte crescita pieno controllo del proprio motore commerciale.
Pipeline HubSpot custom, sequenze commerciali e dashboard hanno trasformato il loro outbound da improvvisato a prevedibile.
La sfida
Selectic, sostenuta da investitori di rilievo, cresceva in fretta ma senza visibilità né controllo sul team vendite. L'outreach verso prospect HR risultava incoerente e difficile da gestire.
I dati clienti erano frammentati tra strumenti, i follow-up manuali e la leadership non aveva una vista unificata della pipeline.
Il nostro approccio
- 01HubSpot CRM per centralizzare ogni cliente e lead HR in un unico sistema.
- 02Sequenze commerciali strutturate per uniformare l'outreach del team.
- 03Dashboard e reporting che mostrano performance e avanzamento al management.
- 04Notifiche e promemoria automatici per mantenere l'engagement costante.
Cosa abbiamo rilasciato
- Pipeline commerciali custom per verticale HR.
- Sequenze email automatizzate con promemoria task.
- Dashboard vendite in tempo reale con metriche di conversione.
I risultati nel dettaglio
Sequenze standardizzate hanno sostituito le email ad hoc — ogni persona HR riceve la cadenza giusta.
I rep si concentrano sulle conversazioni che contano mentre HubSpot gestisce task, reminder e igiene degli stage.
I founder leggono una sola dashboard invece di rincorrere aggiornamenti settimanali tra tool e rep.
I nuovi rep raggiungono quota più rapidamente, partendo da playbook documentati e dati HubSpot puliti dal primo giorno.
Le parole del cliente
"Il successo di questa implementazione HubSpot è venuto dalla collaborazione stretta con Piceci Services. Sono diventati parte del nostro team, aiutandoci ad allinearci su sfide e obiettivi. Il loro approccio hands-on ha reso il rollout fluido ed efficace."
Un modello ripetibile in quattro fasi — pensato per rilasciare valore in settimane, non in trimestri.
01 DiscoveryAudit di dati, strumenti e revenue motion. Mappiamo lo stato attuale in 1–2 settimane.
02 ArchitetturaModello dati, automazioni e reporting condivisi con il tuo team prima di costruire.
03 BuildImplementazione su HubSpot e sistemi connessi, con demo settimanali e zero black box.
04 ScaleEnablement, dashboard e un ciclo di ottimizzazione continuo collegato ai tuoi KPI.
Se uno di questi punti ti suona familiare, parliamone.
Il tuo team vendite cresce ma non riesci a prevedere il prossimo trimestre dalla pipeline di oggi. L'outreach c'è — solo incoerente — e manca un playbook condiviso. Vuoi HubSpot configurato sulla tua sales motion, non un template generico. L'onboarding dei nuovi rep richiede mesi perché manca una fonte unica di processo.
Vuoi un risultato come questo?
Parlaci del tuo CRM: tracciamo la strada più rapida verso il prossimo numero da raggiungere.